久灵笔刷:锻造品牌力 用品质掌握市场话语权丨“企”动未来④
2022年05月13日 21:11来源:庆元网 作者:记者 李健

  近期,久灵的直播间有些“特殊”。随着国内疫情多点爆发,在不少企业转变销售方式——网上直播卖货的时候,久灵却给直播按下了暂停键。

  “经过多年的经营,久灵旗下的产品已经有了非常稳定的客户群。在绘画爱好者群体中,几乎没有人不知道‘尼奥尼’画笔。因为疫情影响国内许多城市无法发货,直播间的大量订单会给发货仓造成压力,所以我们必须停一停。”浙江久灵笔刷有限公司常务副总经理、铅笔事业部总经理沈从仁说,得益于品牌建设和过硬的品质,久灵不仅占据了国内美术用笔大额市场,还对产品的定价有了话语权,仅一支“尼奥尼”碳素笔的利润,就是一支普通铅笔的几百倍;而久灵旗下的一支高端商务铅笔在国际展销会上,曾卖出50元/支的高价。

  来自久灵的一支小小铅笔是如何占据国内绘画市场的重要份额,又是怎样卖出50元/支的高价?

  走进位于竹口镇瓦窑山工业园区的久灵生产车间内,随处可见整齐排列的铅笔。在每条生产线上均可看见铅笔生产流程卡,详细记录了铅笔生产的每一个细节。

  “我们对铅笔的要求是‘按照工艺品标准来生产’,一支合格的铅笔出厂需要二十六道生产工序,久灵的每一支铅笔都能做到产品质量可追溯。”沈从仁表示,久灵坚持走高品质发展道路,实行精细化管理,建立了完善的质量控制体系。在历年的国家监督检查及流通领域检查中,久灵未发现质量问题,所检产品全部合格,达到国家标准要求。目前,公司已经取得ISO9000国际质量认证。

  “没有自主品牌,就没有话语权,给他人‘嫁衣’的路是走不长远的。”创业初期的久灵靠着原料和劳动力的优势,从利润微薄的代工生产铅笔起步。在经营过程中无论是原材料价格上涨,或是经销商订单削减……只要有任何一点小小的波动,都会给企业带来影响。

  这让久灵认识到,只有培育自己的创意和理念,打造自己的品牌,才能提升利润空间,让久灵走得更远。

  自2003年起,久灵开始着手自主品牌建设,在短短数年内投入资金上千万元。在致力于中高端铅笔的设计、研发和营销的同时,做深品牌内涵,提高产品附加值,实现品质、品牌“两手抓”“两手硬”。

  经过多年的经营,目前,久灵旗下的“飞雁”“少年派”“尼奥尼”等产品先后获得省市著名商标荣誉,其中“尼奥尼”牌炭笔已成为美术行业高端产品,在16个国家获批注册商标,市场占有率达到30%。久灵还获得了“中国制笔行业品牌培育示范企业”称号。

  近年来,久灵开始试水文创,在铅笔外包装上加入廊桥元素、在铅笔上融入IP元素;结合山水、廊桥风光致力于打造中国彩铅画之都;挖掘庆元青瓷文化、探寻与铅笔产业的文化碰撞;在第七届中国廊桥国际学术(庆元)研讨会上,印有廊桥元素的铅笔套盒被赠送给各地的参会嘉宾;在中法建交50周年之际的东西方国际艺术展,“飞雁”牌绘画铅笔参加展览并获得组委会颁发的创新设计奖……在赋予旗下产品更多的文化内涵和消费附加值的路上,久灵一直在探索。

  “做世界一流的铅笔企业。”谈及久灵的未来,沈从仁信心满满。他表示,未来久灵将着力做好产品研发,对标国际一流铅笔企业,让“久灵笔”走得更远。

    (编辑:陈惠珍)
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